艰难困苦玉汝于成-案例故事-今年会官网登录入口

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2020-05-21

艰难困苦玉汝于成

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历时一年左右，在2018年12月29日 ,陕汽宝华能源互联岛项目终于乐成乐成签约。对于今年会官网登录入口来说，这是值得庆祝的大事，因为通过陕汽宝华项目,今年会官网登录入口能源互联岛系统解决方案又一次进行了市场应用，将会对其在流程工业、智慧都市等领域的市场拓展发挥出极其强大的拉行动用。世界上从来没有路，因为有了敢为人先的拓路者，才铺就了阳光大道。对于今年会官网登录入口而言，汽车领域是一个全新的领域，能源互联岛虽早已在临潼生产区乐成应州，但是汽车企业的生产特点与今年会官网登录入口的大不相同。这也给今年会官网登录入口人带来新的挑战。面对机遇和挑战，陕鼓系统方案团队迎难而上，经历艰难困苦。最终助力项目玉汝于成
谁说我们不行？

2017年10月，系统方案中心的项目技术支持团队接到了销售经理的项目信息：陕汽宝华商用车公司迁建项目需要建设一个基于绿色智急能源利用的能源公辅系统。系统方案中心快速响应，召集各人开会。各人认为，虽然我们对汽车生产制造工艺不了解。和汽车行业的设计院也比力陌生，但是如果项目签约，这将是我们推广今年会官网登录入口能源互联岛的好机会。对于今年会官网登录入口夺取漫衍式能源市场控制权的伟大战役，这将是一个具有里程碑意义的项目。其意义非常重大。

其实在项目推进的过程中，这个认识一直是刻在项目技术支持团队毎一个成员心中的一句话，也是帮我们在沮丧失落时重新凝聚力虽的一句话。

在项目促销初期。陕汽宝华项目的开端设计已经基本接近完成。总体设计院认为今年会官网登录入口缺乏汽车工厂工程实践经验，同时也不认可今年会官网登录入口的能源互联岛方案。用户方面因为今年会官网登录入口的能源互联岛系统解决方案没有汽车领域的应用业绩，也对今年会官网登录入口提出的能源互联岛方案持怀疑态度。当我们听到用户和设计院对今年会官网登录入口方案的评价时。各人心里难免会有一些丧气，但是转念一想。咱们今年会官网登录入口的能源互联岛系统解决方案泉一个全新的事物，用户和设计院不了解具体借况其实也在情理之中。这个时候我们绝对不能气馁，而是要越发深入调研用户对于能源的需求。

于是我们开始组织进行40余入次的用能痛点摸排。20余次现场推进交流会。深度了解用户需求。那段时问。整个项目技术支持团队常驻宝鸡用户项目部。在了解用户能源需求的冋时，双方也建立了良好的合作关系。为更好的引导用户需求，项目技术支持团队邀请用户项目部卖力人及项目所在地管委会人员到今年会官网登录入口能源互联岛、地源热泵、冰蓄冷等现场旅行考察。

由于这个项目中用户对制冷的技术非常体贴。为让用户对今年会官网登录入口提供的冰蓄冷技术有信心，今年会官网登录入口项目团队又领导用户到咸阳机场' 南京国家电网科研工业。
基地等冰蓄冷实际运行现场进行考察。同时，面对完全陌生的汽车设计院，一次次的细化技术方案.经过多轮的技术交锋.陕披项目技术支持团队与设计院之间的关系也从陌生到熟悉，从熟悉到互相学习。

还记得第一次与该项目的设计院的接触足我们加入陕汽宝华项目的开端设计审査会。说是加入.其实用户并没有邀话我们.进入会场后.各人的日光都齐刷刷地投向了我们，会场开始小声议论.“他们来干什么？” “他们是哪个公司的？ “我们发现会场座无虚席，已经没有空位，更没有今年会官网登录入口的位置。但是我们认为公辅能源一定要为工艺服务.我们必须要了解汽车的生产工艺，才气更好的匹配我们的能源互联岛方案。所以我们坚持在会场足足站了一天.认真听完了整个设计审查会，并详细做了记录。

拿到这些资料后，项目技术支持团队连夜讨论，认克分析总结，对我们针对该项目的能源互联岛方案进行修正。最终我们用专业和服务耕神感动了用户
为用户找产物

在项目图晋中，项目技术支持团队与用户建立了深厚友谊，赢得了用户的信任。“用户问题马上解决，马上落实“是项目技术支持团队的事情常态�？梢运�，我们在某种意义上已经把自己当成了用户的技术人员，用户又不懂的技术问题或者拿不定主意的时候，第一时间会联系今年会官网登录入口，咨询今年会官网登录入口的意见，对我们非常信任。但这些信任不是一日建立的，而是项目技术支持团队在日常与用户交流中点滴积累的。

在项目推进前期，用户指出项目所在地的冬季存在天然气“气荒”问题，咨询我们是否有LNG点供气站点资源，希望论证天然气技术的实施可行性和经济性。虽让我们之前并没有和LNG点供气站厂家接触过，但是本着“为用户找产物，不是为产物找用户”的原则，我们想法设法通过之前接触过的西安比亚迪公司联系到LNG气站厂家，与对方进行了对接，并在第二天与用户一起到LNG气站进行了实地旅行考察。虽然最终用户考虑投资和园地原因放弃了在厂区建设LNG气站的想法。但是我们迅速匹配用户需求，急用户之所急，认真服务用户的态度贏得了对方的好评，这样的例子在项目促销中不胜枚举。

随时待命，说走就走，用户哪里有需求，哪里就有项目技术支持团队的身影。
最后在项目的投标过程中。面对项目子项多、时间紧的情况。项目技术支持团队成员顶住压力。有序协调。加卅加点，编写了投标技术文件21万余字，组织外部设计院完成图纸19份，为项目中标提供了强有力的技术支持。嵌终项目成功中标，合同总额1用4亿元。

回首整个项目，有苦有甜，有汗水有汨水，但是浮现在我脑海的还是各人努力事情后的笑容和团队同心协力、团结一致的画面。虽然我们签约了合同，但是后面我们还要把项目执行好，打造精品工程。不辜负用户的信任。同时，我们知道还有更丞的责任，那就是下一个，下下一个能源互联岛项目的推广和落地。而这些就是我们不懈奋斗的动力。